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读懂2018年末家居家装人的远虑与近忧

辞旧迎新的日子到了，家居家装行业的从业者们基本上也“消停”了，在这辞旧迎新的新春佳节里，我们不妨来探讨家居家装业过去一年来遭受过的“挫折”，据此来读懂2018年末家居家装人的远虑与近忧，为2019年的行业发展添上一丝光亮。

挥手告别2018：与倒闭、关店、撤离、亏损说再见

2018年4-5月，家装行业爆发了近年来最大的家装企业“跑路”案，事件的源头来自苹果装饰。3月，被传得沸沸扬扬的武汉苹果装饰因涉嫌合同诈骗案被立案调查。接下来，包括泥巴公社、觅糖装饰、米兰大宅、柠檬树装饰、当家装饰等苹果系公司先后被曝出事，而这些家装品牌均出自全国家装连锁集团“湖南苹果装饰集团”。

2018年8月，好来屋厨柜正式进入破产清算阶段，它曾被称为“中国十大橱柜品牌”。与此同时，重庆首家OTC挂牌上市定制家具企业家博士破产、国内最大办公家具企业诚丰家装破产……一系列的倒闭、破产、被迫清算事件频繁发生，家具企业的2018年，同样也不好过。

2018年11月26日，来自上海的装修平台优居客发出一封停业公告，受损的业主、材料商在优居客公司楼下围成一团，只为求一个公道。虽然平台核心成员表示不会跑路和失联，但是已经陷入经营严重亏损境地的优居客，资金早已难以维系，接下来还不知应如何偿还业主已经支付的装修款、如何赔偿材料商及工长等。

2018年，倒闭的装企、家具厂商不在少数，家具经销商接连跑路、出事的新闻也层出不穷，而这股负面力量在2019年1月还在延续。

2019年1月21日，北京商报报道称，北京亚光亚装饰工程有限责任公司宣布倒闭，与之前提及的装企不同的点在于，老板彭桂华没有跑路，而是选择承担并结清了材料款、工资、赔偿款、保证金等，随后悄然退场……

在这些“负面”事件的背后，业主的委屈、材料商的愤怒、工长们的忿忿不平通过一个个小视频从网络这端传来，每每让人感到气愤、悲凉、可惜还有无奈。那么，2019年新年已经到来，家居家装人面对过去发生过的行业景象，又有哪些忧虑与隐忧？面对充满未知、挑战与希望的未来，又有哪些愿景？在2018年末，亿欧家居特采访了多位家居家装行业从业者、投资人，一起来看看他们的远虑与近忧。

抬首仰望2019：何为远虑，何为近忧？

忧虑一：经销商关店影响家具厂商增长率，家居建材企业增长成难题

一起装修网创始人黄杰的忧虑来自于全行业的巨大变化。“2018年，很多大的定制厂家的经销商活得非常惨，所以这是下半年甚至到2019年会有很多跑路企业出现的原因。”

在黄杰看来，由于整体环境的不景气，广大经销商的业绩正在下降、坪效不断降低，再加上居然之家和红星美凯龙等家居卖场的租金还在不断上涨、人力成本也在不断提升，经销商们正面临着生存问题，一旦经销商大范围内出现问题，厂家也会跟着出问题。

黄杰所提出的问题是真实存在的。2018年，欧派、尚品宅配、索菲亚甚至TATA木门等企业的增长率已经严重跟不上了，有行业人士透露称很多上市公司的财务报表不一定真实，他们不仅面临着营收增长的瓶颈、经销商关店的瓶颈，同时也面临着一大难题——很难寻找到靠谱的增长渠道，这些不仅仅只是定制家居行业面临的问题更是广大家居建材商的大难题。

库玛设计创始人李新也提到，如今线上电商增长已经到达瓶颈期了，天猫、京东等平台只能捧少数玩家，独立品牌靠线上能存活的概率很低。在他看来，如果企业想要做大或者持续在这场商业的战争中活下去，有四点基础是非常重要的：线上线下渠道打通、价格统一、必须有现货、拥有成熟的供应链体系。

忧虑二：无论是做平台还是做直营，家装行业没有可借鉴、可复制的企业模式

“我们首先要认清楚家装企业的定价模式，企业定价的核心其实是辅材+主材的批量拿货，再加上人工成本，再加毛利润，然后再卖给用户，这种模式从本质上来看并没有创造价值。”贝壳装修总经理张华在一次聊天时告诉亿欧家居，“这种模式的核心其实是给b端提供服务，而不是站在用户的角度去考虑的，所以，家装企业要做大其实并不容易。”

张华认为，大多数能做大做强的企业，都是给b端提供服务的，换句话说，b端应该成为真正的买单方。而他长远的担忧来自于这个行业（装修）没有合适的产品模式，无论是在国内还是国外，在本行业还是其他行业，都没有具备参考性的企业模式可供借鉴，这才是最值得困扰的问题。

忧虑三：大市场正在走低，行业需要好产品但是层次参差不齐，未来竞争将更为激烈

曾经创办了原创家居品牌Acf:home的王昕认为大环境不好是所有家居家装人的共同忧虑。“目前，房地产行业环境并不好，限价限购限贷等政策层出不穷，大市场正在走低。”王昕说：“行业其实需要好产品，参与者并不是没有产品而是缺少层次足够高、足够丰富的好产品。过去两年房子太好卖了，现在地产商不景气，必须想新的办法，所以未来家具行业的市场竞争也会非常激烈。”

至于近忧，王昕则笑着表示目前正在想办法过冬，要加把劲度过更猛烈的2019年寒冬，而这恰好也是企业修练内功的最好时机。

除了增长难题、模式无法复制、竞争更为激烈，家居家装人的远虑与近忧其实还有更多。比如，家装行业的技术创新发展远不如预期，连最为基础的财务方面都没有实现数据化、标准化；供应链的产品、服务、体验没有一项是做得足够完善的，因此也没有一家企业能真正的跑出来；还有市场太浮燥、看不清商业本质、容易陷入跟风误区等等。

对于这些问题，文景易盛总经理顾伟从投资的角度给予了创业者两点建议：一是创业者需要具备足够的定力、阅历，要有自己的思考与见解；二是创业者要勇于拥抱新的变化，关注新的方式，并且具备敢于求变的精神。

除了这两点，踏实做事、积极思考、缓慢行动也非常重要。最后，祝愿所有家居家装从业者2019年猪年行大运，拥抱新机会、激发新潜力、共创新未来！新春快乐！

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