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苏宁转型零供关系再度恶化

发布时间:2020-07-21 10:46:24 阅读: 来源:干燥箱厂家

家电供应商对苏宁的转型颇有争议。《21世纪经济报道》记者采访了创维、美的、康佳等公司,让我们听听他们讲述正在经历的苏宁“转型之痛”。康佳多媒体本部有关人士指出,“现在国美、苏宁的电商采购完全采用与实体门店一样的模式,也会采取账期结算和返利的模式,这样对其利润有保证,但是对于供应商却是不公平的”。

虽然苏宁电器去年净利润电器48.2亿元,但如果仍然依靠“线下大量货源采购的资源,经营线上业务”,传统家电巨头显然没有找到电商业务的盈利模式。不仅如此,线下的零供矛盾将延伸到了线上,零供关系恶化的后果已经开始显现。

美的制冷家电集团有关人士认为,线上线下产品没有根本差异化,易购等电商的促销让实体门店的产品价格无优势,导致线上促销成本向供应商转嫁。而创维中国营销中心的相关人士指出,如果苏宁易购独立采购,供应商肯定不会给他们如此优惠的价格和政策。

相反,供应商认为京东、天猫更“友好”。创维集团的一位高管称。

“京东、天猫是从我们这里采购商品然后赚取差价,这样的方法最为简单,而且避免了零供之间的持续博弈。”

与苏宁、国美相比,京东少了账期、返利和进场费,2011年,创维在京东、天猫的销售额超过5亿元。事实上,在电子商务时代,传统的家电厂商已经开始试图改变过去博弈中的弱势地位。例如,海尔已经在内部建立起“即需即供”的内部供应链体系。

此外,在此次采访中,苏宁电器副董事长孙为民透露了两个新信息:1、苏宁易购300亿目标仍然能实现,2、本月中,首批100家品牌旗舰店入驻苏宁易购,苏宁易购将采用天猫模式“开放平台”。

全文见此。

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