评委点评德润特

评委点评：德润特原创cyzone导语： 主持人：应该多给你一点时间让你多感谢一会儿，（笑）。上次看到你们有一个演示，今天没有演是吗？姜非：这个图象显示出来可能优势不是那么明显了，所以就不展示了。主持人：下面开始

主持人：应该多给你一点时间让你多感谢一会儿，（笑）。上次看到你们有一个演示，今天没有演是吗？

姜非：这个图象显示出来可能优势不是那么明显了，所以就不展示了。

主持人：下面开始点评，交流时间还是12分钟。

无邝子平：你这个技术下游厂家不会很多，作为你这个技术…（英）是比较重要的部分，如果我是一个现有企业会比较稳妥一些，会用现在比较…（英），因为到最后我挣钱是 （英），在里面能省点钱最好能省，但是最主要的是稳妥，你怎么说服你的客户？作为新生企业作么卖出…（英）？

姜非：首先我们是一个新生企业，但是技术并不是新生技术，这个技术从上个世纪90年代初，杜邦开始研究，到1996年、1997年，杜邦开始把这部分业务卖给了 （英），他们取得了美国的 *** A认证，1998年的时候正式推出产品，我们现在做的是我们拿到…（英），在这个基础上使这个产品各方面的性能提高，成本更下降，已经在市场上有很成熟的产品在使用，我们已经在医院里有实际的环境在测试，跑了半年多没有任何问题。另外我补充一点，我们等于是在一定程度上降低了做数字X光机的门槛，以前要了解很多东西才能做这个行业，但因为我们把探测器做出来了，我们把后端的控制软件做出来了，把后面的图像部分软件也做出来了，甚至把工作站都做出来了，如果你是一个做传统X光机的厂商的话，在我们帮助下很快成为PR厂商。谢谢。

黄榆镔：我有三个问题，第一，除了价钱的优势以外，从你的品质方面，跟用底片有什么差别？是不是已经达到了跟底片一样的水平？第二，你这个产品主要是销售到国内的市场，可不可以销售到国际的市场？你有没有…（英）？

姜非：我非常乐意回答您这两个问题，因为这两个问题我认为是我们的优势。第一，相对于传统的胶片讲，我们的处理方案一是便于后期加工处理，这个不用去洗，而是直接从读出来的电脑里就能读到。第二，精度会比这个更高，即使水平高的话，拍一次医生可以看，就可以做出正确诊断。如果技术水平有问题要拍两次、三次，制约了医生做出正确的评价。而我们用我们产品拍出来的图像，就像数码相机拍出来的图像是一样的，曝光不够的话可以处理，这只是我们传统的拍张照片好看不好看，但到医学方面就不单是这样的，如果我们去做演示的话，如果只看骨骼就可以对骨骼这部分数据增强，如果对软组织关心，可能把其他剔除掉，就只看到软组织。我们甚至很清楚看到人的头发，甚至发丝的细节，甚至可以看到所穿的衣服的材质怎样。这只是和传统的比。我们真正做的是把传统的诊断信息数字化，只要速度满足的话，我们甚至可以做三维重建，甚至更快取代CT.第二个问题你讲到美国V…（英）问题，我们等于是取代了一个现有产品，只是做到了…（英），我们做…（英）就可以了。

倪正东：你现在有客户吗？

姜非：还没有，这个产品是专业性很强的。

倪正东：我看你们注册资本3千万，投资人是谁？

姜非：我是投资人，我是做房地产的。

倪正东：为什么选择做医疗技术的产业？

姜非：机缘巧合吧，很多因素促在一起，得到了这么好的机会。

倪正东：你们现在还再融资是吗？

姜非：对，刚才演说过程中也谈到了，如果有更多资金我们很多事情就能很快做起来，如果资金少的话我们进展会慢一点，比较我们的商业模式，就像华晨做宝马一样，初期的时候他很大程度是靠国外很成熟的部件来本地组装，我们的速度可能比他快一点，我们的底盘、机壳、相关的电子部分都做完了，只是发动机我们还在用国外的技术。如果资金允许的话我们就可以把发动机技术，把核心的技术在本土实现，这样我们可以更低的降低成本，彻底改变市场的格局。

倪正东：你觉得这个事情风险多大？你觉得一年之内融不到钱，会怎么办？

姜非：我认为风险最大的阶段已经过去了，就像我们开始投下去这些钱以后，每一笔钱下去根本看不到结果，但现在我们已经有一个产品可以拿出来，可以由一个很成熟、很成型的商业模式展示在大家面前。

倪正东：如果是一年融不到前怎么办？

姜非：我觉得两方面问题，一方面是销售已经取得了非常实质的进展，国内非常有实力的厂商已经和我们做了很深入的接触，因为今年医疗设备展览会的时候我们受到了很多业内厂商的关注，在下一步已经有不少投资人跟我接洽。

宋铮：我比较关心的就是，你们终端的用户对你的产品使用后做过什么评价？

姜非：如果有机会在我们办公室参观话，我们是整个集成研发、生产、演示为一体的楼，在一层是我们的生产环境，我们完全和医院X光诊室相同的监房，里面有和医院一模一样的拍出各种全方位的图像，可以和医院的功能完全相同。另外就是我们在一些医院已经做了半年多的准临床实验。

宋铮：医院的反馈如何？

姜非：因为以前这个技术的图像一直是被大家首肯的，非常清晰，非常有助益医生的诊断，之前是速度比较慢，他拍一次片到下一次片，用美国原装产品需要45秒的时间，现在可能只要十几秒的时间就可以再拍下一个人，在医院临床的时候已经感受不到什么不方便。

张震：咱们那个产品完成最早的时间是什么时间？因为是2006年初成立的公司。

姜非：2006年初成立的公司，2006年6月份正式签完了所有的专利，授权使用协议，而且还拿到了奥全面的SOP一系列的基础资料之后，应该说到今年春节的时候有一全套的东西拿出来，现在由于需要管理部门注册问题，我们在注册之前要把产品注册完，非常产品化，包括包装的设计，说明书的设计，这些东西都已经在做了。

张震：现在产品还没有进入可以销售的阶段？

姜非：我们市场存在两个层面，如果说卖给医疗设备厂商的话不需要认证的，因为只是一个部件，协助它做系统的验证就可以。另外一个，我们可以作为一个升级包，把传统的X光机升级到数字X光机，这块在国内也有很大的市场，这部分是产品注册就需要我们单独去做。

张震：我一直有一个疑问，如果你是跟一些整机厂商合作的话，技术这么好，而且上市大半年了，为什么没有人跟你签合同呢？

姜非：一是我们作为产品出来，是在今年三四月份的事情。另外，作为一个系统厂商，去选择一个我们这么关键的部件是非常慎重的，我们这个部件在整个系统的部件成本构架中占了50％可能还要强，当然我们的产品铺上之后，份额会低一些。而且它与高压放射器以及后台的系统，都有很多的接口，这些处理是非常都需要他们的工程师和我们技术人员做很长时间的协调和配合。

张震：第二个问题就是你提到的，技术成本和授权，还说到这个技术主要是杜邦发明的，他是你们的股东吗？

姜非：对。

张震：现在专利权是数量他个人的还是属于杜邦的？

姜非：属于公司的。他曾经是那公司的成员。

张震：你是跟他所在公司签的授权协议？

姜非：对。

张震：你们授权协议有没有保底条款？

姜非：我们付了一笔…（英）。

张震：上来量级呢？

姜非：这个不好说。

赵军：因为通常在国外技术转让的时候通常会考虑两个，一个是专利差不多到期了，第二个可能有一个新一代的产品出来，可能把比较老的一代产品转让出去了，因为你这里写了你们是第二代数字化非晶硒产品，有没有第三代、第四代，国际上最领先的是哪一代？

姜非：在某种角度上我们是最领先的，特别是之前我经常做比较，我们和美国的产品比较，电子技术的发展使我们超越了他们很多。

主持人：不好意思，时间到了，我想我们后面的交流时间还是很充分的。最后感谢姜非总裁，感谢德润特公司，祝你们成功。

刚才我们看到了最后一个项目，应该说DEMO给我们带来了一个全新的感觉，我本人是海淀资本中心的总经理，我们的目标实际上是帮着在海淀这么多的创业企业找到投资者，也帮助投资者在海淀这个地方找到好的项目，DEMO给我们带来了一个非常全新的，或者非常吻合我们工作的目标，所以我们希望将来能够跟DEMO有更多的合作，也希望跟创业邦很多合作伙伴聚在一起，感谢大家一路陪我们走过了这两天，谢谢！下面的安排我想还是请肖志先生来给大家介绍。

肖志：谢谢，接下来会开放展示区，大家有自由沟通的时间，我相信在台上的项目以及下面的来宾需要有很多问题需要沟通，今天颁奖的晚会是在晚上的6点开始，5点半就可以进场，谢谢各位今天参与我们会议部分的内容，欢迎大家继续在展区内沟通。谢谢！

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