河北木兰林管局创新木材销售形式-【zixun】
为扭转目前木材滞销的不利形势,木兰林管局创新两大举措积极应对。 第一,以市场为导向,创新销售形式 具体做法:把具备生产条件的作业小班,在生产前公开向需求商进行出售,出售中只确定单价,数量以实际生产的产品验收入库数为准,生产过程中根据需求商的合理要求进行造材(要求需求商提供造材规格品种表),生产结束后将全部产品验收入库后,再进行产品交库。 保障措施:一是准确把握市场。要求相关部门进行价格调查,准确把握林产品市场价格走向,充分利用市场经济的杠杆作用,严把林产品销售价格制定关。二是广泛发动销售商。利用多种宣传渠道,调动需求商积极参与,形成有效竞争,尽可能地采取公开竞价的方式确定需求商。三是执行预付定金制。要求需求商必须按照设计产材总价值的15%至20%预交定金,必要时可以另收预付款。四是确保合理造材。要求需求商提供的造材规格品种在生产中可行,且基本不影响总体出材率。五是订立销售协议。明确双方权利义务,特别是涉及生产成本等内容必须加以明确,防止出现纠纷。六是严格验收。制定复验办法,按规定对入库的产品进行全面复验,确保不发生跑、冒、低、漏现象。 第二,以需求大户为目标,稳固销售渠道 总体思路:发展市场需求大户,建立长期稳定的销售关系,探索建立一级木材代理商。 现实条件:从该局生产的木材总体情况看,材长大部分为2至4米,径级分布在10至20厘米的占到60%以上,大部分符合坑木的要求标准。 主要做法:一是主动出击。通过不断加强外联,主动与河北、山西、内蒙古三省区的大型煤炭企业接触,将坑木直接销售到煤炭企业,目前该局已经与开滦集团签订了第一批木材销售合同。二是加强市场营销力度。在积极主动跑市场的同时,探索建立一级木材销售代理商,逐步实现符合市场需求的销售方式。三是诚信为本。严格按合同办事,要求各基层单位把诚实守信放在第一位,树立大型国有林场管理局的品牌和信誉。
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