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【新闻】柳桃还是不要了吧和用户谈恋爱最重要虎耳草

发布时间:2020-10-19 03:36:05 阅读: 来源:干燥箱厂家

柳桃还是不要了吧和用户谈恋爱最重要

揭柳传志英雄榜:

“柳桃”还是不要了吧,和用户谈恋爱才最重要

10月8日传统产业大佬柳传志在自媒体大v罗辑思维后台发出英雄帖:移动互联网时代,怎么卖自己的猕猴桃。先不说罗胖的英雄帖发得有气势,白鸦、雕爷、同道大叔、王珂、王兴这五位少侠也点得很赞,柳老在黄肉猕猴桃即将上市的这会儿,征集点子的出招就很妙,不得不说柳老也真是蛮拼的,作为教父的人物愿意贴上自己面子,虚心求教敖,少侠们还是应该认真回应。

尊敬的柳老:

若不是在罗辑思维的后台看见你的世纪提问,真不知道什么时候会与你有对话的机会。所以,这封回应之信,代表的也是由移动互联网结成的缘分。

作为创业者晚辈,首先我想说,对你万分敬佩。不是因为您作为第一代的中国企业家,而是你敢拿自己的声誉和产品捆绑,取名“柳桃”(若是普通人我容易理解,但是作为您,把名字和农产品捆绑在一起还是有极大风险的)。我知道,十月中旬佳沃的黄肉型猕猴桃即将成熟,在这个时候与罗辑思维的互动出招,不能不说也很高明。

移动互联网给社会带来的改变,不是唯独你们老一辈的企业家很难理解,连我们这群80后企业家也很感慨。这个世界的发展,远比我们小时候快得多。按我的观察,移动互联网的推动的变化至少有以下几个方面:

世界越来越平

连接越来越多

圈子越来越复杂

机器越来越快

新闻越来越娱乐

人越来越怀旧

……

先谈营销背景:把营销一分为二,一是传播,二是销售渠道。

传播资源再不是把控在传媒大亨手里的稀缺资源,那个年代他们曾呼风唤雨,移动互联网来了,社会化媒体把传播资源分到了每个人手里,使得每个人都是一个传播者。在世界的每个角落的每一件小事,都有可能被摊开在全世界的眼光里看。舆论无处不在,监督无处不在,传播无处不在……我时常跟我身边的农业企业家说,任何一个客户走进你的店里,不要把他当普通消费者,每个人都当记者来接待处理就对了。因为他们手上有传播工具。

这样分散的传播资源,对小企业来说是件好事,对大企业来说真是要了命。为什么呢?因为大企业习惯的传播方式是给传统媒体大把砸钱大把获益,创意神马滴,交给4a公司公关公司去搞定,但是当传播资源分散,甚至是失控的时候,是有钱没处花的局面。

再说销售渠道。

曾经有句话叫做“赢在终端”,甚至在今天,它仍然部分适用。但是,但每个人因为移动互联网24小时在线,当移动支付普及率越来越高的时候,从趋势上看,这句话就要掂量掂量了。在哪里买,如何付款,产品怎么拿到,真的那么重要吗?特别是对于水果生鲜来说,大量的产品被终端损耗浪费掉,导致成本居高不下。所以非得要摆在百货超市的柜台里,被动地等待消费者购买,还是可以让它们被摘下的时候,就知道会在哪里,被谁吃掉。

“终端”是线下的非互联网的说法,在互联网我们有一个更潮的词,叫做“流量”。在互联网销售里,不是赢在终端,而是赢在流量。移动互联网,流量是破碎的,试图想把控,成本很高。如何把散落在各处的流量集中起来,为销售所用,是个重要的命题。

ok,说完了这两个大背景,让我们一起来给柳桃出出营销主意。

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